Posicionamento de Marca Pessoal não é sobre performar. É sobre construir credibilidade, autoridade e ser reconhecida pelaquilo que realmente faz sentido para você e para o público que deseja atrair.
Performar, ter visibilidade é uma coisa.
Ter credibilidade, autoridade e ser reconhecida na sua área é outra.
A primeira pode até chamar atenção mas só se sustenta por um tempo. E a segunda é o que faz as pessoas lembrarem de você, confiarem no seu trabalho e escolherem você mesmo quando existem dezenas de profissionais oferecendo exatamente a mesma coisa. E isso só é possível quando você constrói um posicionamento autêntico (ou seja, baseado na sua verdade, nos seus objetivos, no seu público…)
Existe uma frase que eu repito muito para as minhas clientes: “Você até pode criar um personagem que performa. A questão é: você consegue sustentá-lo?”
Não me entendam mal: performar faz parte da vida! O problema é quando a performance deixa de ser uma expressão consciente da sua identidade e passa a ser um personagem criado apenas para agradar o mercado.
Quando falamos sobre Posicionamento de Marca Pessoal, muitas pessoas resumem tudo a imagem, redes sociais e percepção. E acham que ao seguirem regrinhas de performance ditadas na internet finalmente serão percebidas como uma profissional de alto valor e serão escolhidas. Você com certeza já se deparou com alguma dessas:
“Vista-se assim.”
“Tenha um escritório.”
“Grave vídeos todos os dias.”
“Mostre mais da sua rotina.”
“Faça um podcast.”
“Tenha um feed impecável.”
Eu não estou dizendo que essas estratégias não funcionam. Para algumas pessoas, elas podem fazer total sentido. O problema é quando você COPIA uma estratégia sem considerar dois fatores essenciais para construção do seu posicionamento:
1º) VOCÊ (interno)
2º) SEU PÚBLICO (externo)
Bora então entendê-los melhor?
Interno: o posicionamento de Marca Pessoal começa pela sua verdade
Imagine que você decidiu seguir todas as regras performáticas que viu na internet para parecer uma profissional mais valorizada e reconhecida.
- Então você muda completamente seu estilo de roupa. Não porque gosta. Mas porque disseram que transmite autoridade. Estilo esse que não tem nada a ver com você
- Aluga um escritório. Gasta um dinheiro desnecessário, mesmo não precisando daquele lugar porque trabalha 100% online. E seu tipo de negócio não exige isso. Mas você pensa: “só assim serei vista como uma profissional de valor”
- Compra equipamentos caros, monta um cenário super asteric porque disseram que isso faz você ser mais desejável.
- Começa a levantar bandeiras que nunca fizeram parte da sua história só para parecer mais engajada.
- Passa a mostrar todos os bastidores da sua vida, mesmo sendo naturalmente reservada. Porque falaram que isso que cria conexão.
- Grava vídeos diariamente, mesmo odiando esse formato. Porque falaram que é só isso que funciona para você ter mais visibilidade e crescer.
- Lança um podcast, mesmo sem tempo ou vontade. Porque ta todo mundo fazendo.
Durante algum tempo isso até pode funcionar. Você consegue manter essa performance. Mas chega uma hora em que ela pesa. Porque você está interpretando um personagem que não é alinhado a sua verdade interna.
E é justamente aí que você perde 2 dos ativos mais importantes de uma Marca Pessoal:
Constância & coerência.
Ser quem você realmente é já exige uma energia danada para manter esses 2 fatores. Já que a vida muda, você muda. Existem fases boas e fases difíceis…
Agora imagine quanto custa emocionalmente, psicologicamente e até mesmo financeiramente sustentar uma versão SUA que nunca existiu. Mais cedo ou mais tarde, ela desmorona.
Externo: seu posicionamento de Marca Pessoal precisa fazer sentido para o público certo
Além de ser cansativo para você criar esse personagem e ficar por ai performando. Existe o pior…Pode nem fazer sentido para quem você deseja atrair.
E esse foi um aprendizado muito importante na construção da minha própria Marca Pessoal.
Durante muito tempo eu acreditava que precisava mostrar mais do meu lifestyle. Via várias pessoas dizendo que isso criava conexão. Então pensei: “É isso que preciso fazer.” Confesso que antes, essa questão de expor mais minha vida não era um problema ou um sacrifício. Mas com o passar do tempo começou a não fazer mais sentido para mim e me incomodar de fato. Eu não queria mostrar sempre e nem tudo. Mas me obrigava por achar que aquilo era necessário…
Até que comecei a estudar profundamente o perfil da mulher com quem realmente queria trabalhar. E percebi que estava olhando para o lugar errado. Minha cliente ideal não quer acompanhar minha rotina para se inspirar. Ela já construiu uma vida que admira, ela é ocupada, não está procurando entretenimento quando entra no meu perfil. Ela está procurando alguém que resolva o seu problema.
Outra descoberta foi sobre conteúdo educativo. Eu adorava ensinar, explicar. Mas percebi que minha cliente não queria consumir conteúdo para aprender Branding. Ela queria clareza, direção. Alguém que organizasse aquilo que ela não conseguia enxergar sozinha, que fizesse por ela.
Foi quando entendi que precisava criar conteúdo do qual essa mulher se identificasse com o problema que ela tinha e mostrar como eu podia ajudá-la a solucioná-lo.
Outro exemplo foi o escritório. Durante muito tempo achei que precisava alugar uma sala para transmitir mais credibilidade. Hoje todos os meus atendimentos são online. Tenho dois filhos pequenos. E uma das minhas prioridades é continuar sendo uma mãe presente. Ter um escritório físico faria sentido para minha estratégia?Não. Só ia fazer eu gastar dinheiro. E percebi que trabalhar home office não impactava na minha competência ou valor percebido. Pelo ao contrário, descobri que muitas clientes se identificam justamente porque vivem uma realidade parecida.
Todas essas conclusões que cheguei não vieram de vozes da minha cabeça rs. Vieram de muita análise e estudo do comportamento do público que quero atingir. Infelizmente, a maioria dos profissionais negligenciam e muito essa parte. Focam tanto em comunicação, redes sociais, mas esquecem de olhar e entender exatamente quem é o seu público e o que ele realmente quer.
Não existe receita pronta para construir um posicionamento de Marca Pessoal
Não vou ser hipócrita! É claro que imagem comunica, que comportamento comunica. Tudo comunica.
O problema não é performar. Todo profissional performa em algum nível. O problema é quando a performance deixa de expressar quem você é e passa a esconder quem você realmente é.
Comunicação sem contexto vira performance. E performance sem verdade dificilmente se sustenta.
Construir uma Marca Pessoal não é copiar hábitos de pessoas bem-sucedidas. É entender quais estratégias fazem sentido para a mulher que você é. Para a fase que você vive. E para o público que deseja servir.
Sempre que você ouvir alguém dizendo: “Você precisa fazer isso para vender mais, para ser percebida como autoridade no mercado e blablabla”
Pergunte antes: Isso faz sentido para mim?
E depois faça outra pergunta: Isso faz sentido para o público que eu quero atingir?
Porque talvez aquela estratégia funcione perfeitamente para outra pessoa. Mas não para você. E está tudo bem.
Posicionamento de Marca Pessoal é alinhamento, não performance
No final das contas, as marcas que permanecem, que ganham reconhecimento, credibilidade não são as que performam melhor. São as que conseguem manter coerência e constância ao longo do tempo. Porque coerência gera confiança. Confiança gera autoridade. E autoridade gera crescimento sustentável.
A internet pode até recompensar a performance por algum tempo. Mas é a autenticidade, sustentada por estratégia, que constrói uma marca para a vida toda.
Como eu posso te ajudar?
É exatamente isso que fazemos nos meus projetos de Branding e Marca Pessoal.
Antes de pensar em Instagram, posicionamento ou produção de conteúdo, nós entendemos quem você é, qual espaço deseja ocupar, quem é esse público que você deseja atingir e, principalmente, como traduzir sua verdade para o mercado sem criar um personagem que você não consiga sustentar.
Porque crescimento sustentável acontece quando existe alinhamento entre quem você é e a forma como o mundo percebe você.
Se você cansou de tentar seguir regrinhas de internet e está pronta para criar uma Marca que reflita a sua identidade e que esteja alinhada com seus objetivos eu posso te ajudar a construir uma estratégia PERSONALIZADA e ÚNICA feita para você. Bora juntas? https://amandabsveloso.com.br/projeto-marca-delas/
Beijoss