Se tem uma dúvida que praticamente toda mulher que presta serviço ou tem um negócio baseado em serviços já teve…é essa: “Será que está na hora de aumentar meus preços?”
E eu sei que você já se pegou pensando nisso. Inclusive essa também é uma dúvida bem comum quando estamos iniciando: saber quanto cobrar.
Principalmente porque… diferente de um produto (que você sabe o preço que custou para fazer ou adquirir e coloca também na balança todos os gastos que teve com ele).…quando a gente fala de serviço…é sobre você.
E isso isso envolve diversos fatores abstratos que muitas vezes você ignora como:
sua história.
Seu conhecimento e experiência
Seu tempo.
Sua mente, energia!!
E mesmo assim… a maioria das mulheres cobra menos do que deveria. E hoje eu quero te mostrar por quê. Mais do que isso: como você sabe a hora certa de aumentar seus valores.
Para fazer isso eu vou trazer aqui 2 fatores que vão impactar diretamente nessa sua decisão: O interno e o Externo.
INTERNO (percepção de valor sobre si mesma):
Se você me acompanha aqui, você já sabe mas eu sempre faço questão de repetir: tudo começa no interno.
E quando a gente fala de precificação… isso fica ainda mais evidente. Porque o que faz você cobrar menos…muitas vezes não tem nada a ver com seu negócio mas sim sua insegurança. É falta de confiança em si mesma!
Quantas vezes você olhou para algo na sua área que pra você é “fácil”…e achar que não tem tanto valor assim.
Mas deixa eu te falar uma coisa muito importante: o que é fácil pra você… não é fácil pra todo mundo.
E é exatamente aí que mora o SEU valor.
Então para te ajudar a aumentar a sua confiança e reconhecer seu próprio valor eu quero te propor um exercício muito prático mas extremamente eficaz.
Pega um papel e começa a escrever:
– tudo que você já estudou
– cursos, formações, especializações, inclusive livros, vídeos
– experiências profissionais
– erros que você já cometeu e aprendeu
– tudo que você já viveu na sua área
Tudo.
Porque a gente tem uma tendência muito grande de esquecer quem a gente é. Somos ótimas para nos cobrar, em nos chicotear mas péssimas em reconhecermos nossas qualidades, honrar nossa história.
E lembrar disso… eu te dou certeza que vai mudar sua percepção de valor sobre si mesma. Confia, parece um exercício simples mas ele dá resultado.
Outras perguntas que podem te ajudar nesse processo de perceber que o que você faz só é fácil para você porque você é a especialista, ou seja, precisou passar por todo um processo de estudos e experiências para conseguir hoje dominar o assunto. é se fazer as seguintes perguntas:
– O que eu faço hoje que pra mim é simples… mas meus clientes não sabem fazer?
– O que as pessoas sempre me pedem ajuda?
– Em que momento alguém já me disse: “Nossa, você faz isso com muita facilidade”?
Essas respostas mostram exatamente onde está o seu valor e VAI FAZER VOCÊ CAIR NA REAL!
Mas agora aqui precisamos ser realmente honestas e vou me usar como exemplo para facilitar. Eu lembro que quando abri minha empresa há 4 anos atrás. Eu comecei prestando serviços de social media. E para tentar saber quanto eu iria cobrar a 1ª coisa que fiz foi uma breve pesquisa de mercado: Entender quanto estavam cobrando por isso.
Eu lembro de ter achado um valor surreal e pensava: “nossa quem me pagaria por isso.” Mas antes Entendam o contexto que eu estava vivendo naquela época: apesar de formada em publicidade, pós graduada em marketing estratégico, ter trabalhado anos em uma mesma empresa na área de marketing eu estava afastada do mercado uns 4 anos. Tinha passado por 2 maternidades, uma atrás da outra, ou seja, minha autoestima estava no buraco, me sentia extremamente insegura.
Então naquela época obviamente eu não conseguia enxergar meu valor.
E sim comecei cobrando muito abaixo. Mas ao mesmo tempo… eu fui me aprimorando.
Estudando.
Testando.
Errando.
Ajustando.
Conforme eu ia me lapidando eu ia me sentindo mais segura e sabia que podia entregar muito mais para minhas clientes. E isso me dava gás para ir aumentando aos poucos meu preço para novas clientes. Eu lembro que nesse processo de lapidação eu fiz uma mentoria de branding. Minha mentora achou um absurdo o quanto eu cobrava, e ela dizia: “você precisa cobrar mais Amanda!!” rsrs
Lembro que eu fiquei muito mal por não conseguir. Mas em paralelo a isso, nessa época eu também já estava estudando sobre autoconhecimento. Então eu mesma me dei conta que não adiantava o outro dizer que eu precisava cobrar mais…se eu ainda não conseguia sustentar isso internamente.
Então eu parei de me cobrar tanto e respeitei meu processo.
Até que nesses estudos sobre inconsciente, mentalidade eu escutei uma frase que me marcou muito, e decidi trazer para vocês: “Sabe aquele momento que você sente que não está sendo valorizada como deveria no seu trabalho. E ai, começa a se sentir irritada, frustrada?!”
Então, esse é o momento exato que seu Poder Pessoal aumentou e você está pronta para cobrar mais. Então minha amiga, a sua intuição, interno, seja lá o que você quer chamar vai te avisar sobre isso, aliás GRITAR. É muito importante que você a ouça!!
Porque se você não escutar acredite: seu trabalho se tornará um peso. Capaz até do seu desempenho diminuir por causa disso, porque você trabalhará com aquele sentimento de injustiça sabe?! Quando meu interno GRITOU sobre isso eu entendi. Ok agora é momento de eu fazer um movimento mais ousado.
Foi quando eu: finalmente reajustei meus valores triplicando o que eu cobrava.
Eu ainda me sentia bem insegura, mas REAJUSTEI e entreguei para o universo rs. Quando a 1ª cliente pagou o novo valor…Foi um divisor de águas na minha vida: Ali minha confiança consolidou. E eu entendi: eu sou capaz! Confia em si mesma.
Eu to contando aqui com essa tranquilidade gente mas todo esse processo não é algo fácil não ta. É muita luta contra crenças limitantes, feridas, momentos que você duvida de si, tem medo…Altos e baixos. Mas você tem que ter coragem e as ferramentas necessárias para passar por esse processo.
E te falar que ele é contínuo. Agora eu tive essa vitória, mas eu sei que se eu não trabalhar meu interno constantemente eu volto para aquele lugar de trabalhar por necessidade (onde claramente eu volto a ser insegura, ter pensamentos de escassez e consequentemente não ver meu real valor)
Ok, acho que ficou bem claro para vocês sobre o interno né?
Agora vamos para o:
EXTERNO (CUSTOS)
Aqui você precisará ter clareza de todos os custos que envolvem seu negócio: luz, internet, apps pagos, ferramentas de trabalho, eventos de networking, cursos, etc…É colocar na ponta do lápis todos os valores MESMOO!!
Se você não sabe quanto custa seu negócio…você não sabe quanto precisa cobrar. Simples assim!!
Outro ponto importante que você precisa avaliar é: Seu valor precisa estar alinhado com: o público que você quer atender. Não dá para dá uma de maluca e incoerente né amigas? rsrs
E se para você for muito difícil avaliar esses custos sozinha, DEMANDE: terceirize um contador. Lembram do meu vídeo sobre matar a muquirana né (se ainda não assintiu, pelo amorr: assista https://youtu.be/maK8M3oHfw4?si=dYRSHaEI-Te8tL_9)
Quem quer expandir, sabe a importância de investir em serviços que vão te ajudar nesse processo. Você precisa focar naquilo que só você sabe fazer para crescer seu negócio e demandar outros assuntos que só vão fazer você perder energia e tempo.
E pra finalizar, eu quero te dizer uma coisa muito clara: A mulher que está em expansão…ela sabe, ela sente quando chegou a hora de subir de nível. Mas ela também precisa de coragem…pra sustentar essa decisão.
Então eu quero te deixar com essa pergunta: O valor que você cobra hoje…representa a mulher que você se tornou? Ou ainda está preso na versão antiga de você?
Inclusive esse é um dos tópicos que trabalho com minhas clientes dentro das minhas consultorias e projetos https://amandabsveloso.com.br/#servicos. Afinal, uma Marca Pessoal que quer crescer precisa aprender a se posicionar. E isso inclui… o quanto você cobra. Beijosss